Gino Bolla racconta il valore della consulenza specializzata per accedere agli incentivi fiscali e ai finanziamenti agevolati
Per un’azienda come Sisthema, attiva nei servizi informatici e nello sviluppo di software gestionali ed ERP, la ricerca di incentivi fiscali e finanziamenti agevolati è una costante. Gino Bolla, responsabile commerciale dell’azienda milanese, spiega come avere a fianco un esperto del settore sia fondamentale, non solo per l’azienda, ma anche per i suoi clienti.
Gino Bolla – Sisthema
Di cosa si occupa Sisthema?
Sisthema fa parte del gruppo Var Group, uno dei principali partner italiani per l’innovazione ICT, a sua volta parte del gruppo Sesa, operatore di riferimento in Italia per le soluzioni tecnologiche e digitali. L’azienda sviluppa servizi e software gestionali per imprese, con circa 300 dipendenti. Il nostro software più noto è ERP Panthera, pensato per le esigenze delle piccole e medie imprese.
Vi siete mai avvalsi di una consulenza sulla finanza agevolata?
Sì. Nel 2018 non avevamo ancora un supporto dedicato per aiutare i clienti a ottenere crediti d’imposta per progetti di digitalizzazione industriale. Così ci siamo messi in contatto con Riccardo Falezza di Find Facility Net, che già conosceva il nostro settore e sapeva esattamente come supportarci. Abbiamo avviato una collaborazione che ha permesso di assistere anche i nostri clienti nel percorso legato al piano nazionale Industria 4.0. Da allora, lavoriamo con Find Facility Net con ottimi risultati. Se non avessimo avuto questo supporto, probabilmente non avremmo raggiunto l’incremento del 300% che abbiamo registrato.
Quali sono le principali difficoltà per le aziende nell’accesso ai finanziamenti agevolati?
Il problema principale è la mancanza di figure interne qualificate. Su una media di 100 clienti, solo 2-3 dispongono di risorse con competenze specifiche in finanziamenti e incentivi fiscali. Inoltre, molti consulenti si occupano solo della parte fiscale e non seguono l’intero processo. Serve qualcuno che mantenga alta l’attenzione, conoscendo gli investimenti del cliente e informandolo quando escono bandi o agevolazioni adatti.
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Un altro aspetto cruciale è saper combinare diverse forme di agevolazione, perché spesso sono cumulabili. Se un’azienda non ottiene un incentivo per la digitalizzazione, potrebbe invece rientrare nei bandi per la formazione o l’efficienza energetica. Ho visto casi in cui il consulente non aveva alcuna conoscenza dei processi industriali, e senza una guida esperta, i progetti non venivano nemmeno avviati. Find Facility Net fa la differenza: mantiene alta l’attenzione e informa sia noi che i clienti sulle opportunità disponibili.
Può riassumere i punti di forza di questa collaborazione?
Riccardo Falezza conosce sia le normative che il settore delle soluzioni informatiche, mentre Nadia Maselli, la sua socia, è commercialista esperta in applicabilità delle leggi. La loro multidisciplinarità è un vantaggio per i clienti, che evitano di dover coinvolgere più consulenti. Inoltre, il loro approccio è proattivo: monitorano costantemente nuove opportunità e ci informano tempestivamente quando emergono finanziamenti adatti.
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Un altro aspetto fondamentale è il supporto nella rendicontazione, spesso sottovalutata. È una fase delicata, perché gli enti di riferimento possono sollevare obiezioni, e avere un team esperto al fianco evita problemi e garantisce il successo del finanziamento.
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